1.ANTECEDENTES DE LA ORGANIZACIÓN

La Cooperativa Regional de Producción Agroindustrial Marañoneros del Sur Limitada (CREPAIMASUL), es una empresa ubicada en el municipio de El Triunfo, en el departamento de Choluteca, dedicada a la producción, procesamiento y comercialización de nuez de marañón 100% orgánico (Acreditada por IMOcert). La empresa se ha comprometido con prácticas sostenibles y busca fortalecer su posición en el mercado nacional e internacional mediante la optimización de sus procesos y productos.

  2. JUSTIFICACIÓN DE LA CONSULTORIA

Actualmente, CREPAIMASUL ha recibido una subvención en el marco del proyecto "Comunidades Resilientes", financiado por la Unión Europea en Honduras, con el objetivo de desarrollar estrategias de comercialización para la cadena productiva de la nuez de marañón. Esta consultoría tiene como finalidad diseñar un plan de marketing adaptado a las condiciones actuales de la empresa, centrado en la captación de nuevos clientes tanto a nivel nacional como internacional, y en la mejora de su visibilidad en el mercado.

3. PROPOSITO DE LA CONSULTORIA:

El propósito de esta consultoría es desarrollar una estrategia de marketing adaptada a la situación actual de CREPAIMASUL, enfocándose en la comercialización de la nuez de marañón. Esto incluye el cumplimiento de los siguientes objetivos.

•  Objetivo General.

Realizar un estudio de mercado basado en identificar oportunidades de negocios y definir un enfoque claro para mejorar la captación de clientes y posicionar la marca en los mercados nacional e internacional.

• Objetivos Específicos

Realizar una exhaustiva auditoría interna para detectar las necesidades de mercadeo y establecer los objetivos e hitos a alcanzar a través de un Plan de Marketing Estratégico operativo.

Desarrollar un estudio de mercado para conocimiento exhaustivo sobre características del mercado, necesidades y preferencias de los consumidores, la competencia y las tendencias del sector a nivel general.

Elaborar una estrategia de marketing incluyendo cartera de clientes potenciales, que sirva de apoyo a CREPAIMASUL con el planteamiento de acciones a realizar enfatizando objetivos marcados que sean aplicados y duraderos a largo plazo.

4.RESPONSABILIDADES CLAVES.

• El consultor o consultora, deberá presentar una propuesta técnico-metodológica, contemplando las actividades a realizar, incluyendo los tiempos específicos con el cumplimiento de los objetivos planteados.
• Desarrollar reuniones introductorias con miembros de la junta directiva de CREPAIMASUL y asesores del Proyecto Comunidades Resilientes para dar a conocer el plan de la consultoría a desarrollar.
• Realizar una auditoría interna de la empresa cuyo objetivo está enmarcado en detectar las estrategias establecidas en base al mercadeo y comercialización de la nuez de marañón, la visibilidad de la marca, uso de redes sociales y páginas web, medios publicitarios, entre otros que el consultor pueda definir.
• En base al estudio de mercado y la estrategia de marketing el/la consultor/ra deberá desarrollar:

1. Definición de Segmentos de Mercado: Identificación de los grupos de consumidores a los que se dirigirá la estrategia, se sugiere realizar giras en conjunto con miembros de la empresa para captación clientes (mínimo 5).
2. Propuestas de Valor: Creación de mensajes clave que resalten los beneficios y características diferenciadoras de la nuez de marañón.
3. Canales de Distribución: Selección de los canales más efectivos para llegar a los consumidores, tanto a nivel nacional como internacional.
4. Estrategias de Comunicación: Diseño de campañas publicitarias y promocionales que generen interés y capten la atención del público objetivo.
5. Plan de Implementación de la estrategia: Cronograma detallado con pasos a seguir, recursos necesarios y responsabilidades asignadas.
6. Métricas de Evaluación: Establecimiento de indicadores clave de rendimiento (KPIs) para medir la efectividad de las acciones implementadas.

5.PRODUCTOS ESPERADOS

1. Propuesta técnico metodológica, económica y el cronograma de las actividades a desarrollar.
2. Un informe con los hallazgos de la auditoria desarrollada, detallando cada uno de ellos y brindando las recomendaciones correspondientes para desarrollar un plan de mejora.
3. Un informe detallado sobre el estudio de mercado que se ha desarrollado, detallando paso a paso cada uno de los contenidos que abarca.
4. Una propuesta de la estrategia de marketing a desarrollar por CREPAIMASUL incluyendo la cartera de clientes (mínimo 5) y los canales de distribución más efectivos, detallando el plan de implementación y los indicadores de medición.
5. Informe final consolidado de la consultoría.

6.ALCANCE GEOGRÁFICO DE LA CONSULTORIA

El consultor desarrollará reuniones periódicas con el equipo de CREPAIMASUL de manera presencial en el domicilio legal ubicado en el Municipio de Namasigüe Departamento de Choluteca o virtual (por mutuo acuerdo entre las partes) para presentar los avances realizados, sin embargo, las actividades prácticas de la presente consultoría deberán ejecutarse en los lugares a nivel nacional que el consultor considere oportuno y especificar en su caso la manera a desarrollarlas.

7.CONFIDENCIALIDAD

El consultor/a facilitará y obtendrá información relevante que será considerada confidencial siempre que se trate de información institucional/organizacional no liberada o estratégica, la misma que no podrá ser divulgada. Es decir, CREPAIMASUL se reservará los derechos de todos los documentos y aplicaciones desarrolladas.

8.TIEMPO DE DURACIÓN DE LA CONSULTORIA

La consultoría está programada para desarrollarse en un periodo de 2 a 3 meses máximo a partir de la firma del contrato, se prevé que el inicio sea en el mes de octubre o noviembre del 2024.

9.HABILIDADES PERSONALES:

• Experiencia de trabajo con pequeñas empresas productivas del área agroindustrial.
• Excelentes relaciones interpersonales y capacidad de coordinación e integración en las actividades relacionadas a sus funciones.
• Capacidad para gestionar y desarrollar acciones orientados al cumplimiento de los resultados propuestos.
• Altas habilidades comunicativas y de desarrollo de procesos participativos, tanto orales como escritas.
• Alta capacidad analítica y clara de transmisión de ideas.
• Habilidad para la redacción de informes y sistematización de experiencias.
• Organización, innovación, iniciativa, dinamismo y confiabilidad.

10. COMPETENCIAS PROFESIONALES

• Profesional graduado en licenciatura o maestría en Mercadeo, Agronegocios, Administración de empresas con énfasis o especialización en Marketing, Comercio internacional o campos relacionados.
• Mínimo tres (3) año de experiencia comprobada en el área de mercadeo, y al menos una experiencia reciente (últimos 2 años) en estudios de comercialización.
• Experiencia en diseño de estrategias de marketing, conocimiento en marketing digital y tradicional, habilidad para crear campañas que resalten la propuesta de valor del producto, experiencia en métodos de investigación, análisis de datos y tendencias de mercado, análisis de competencia y preferencia con amplio conocimiento en la cadena de valor del marañón, desarrollo y posicionamiento de marca, identificación y captación de clientes nacionales e internacionales.

11.FORMA DE PAGO

La forma de pago será en base a productos entregados, conforme a la presentación de un recibo por honorarios profesionales, en base a la ley de prestación de servicios del país, y la aprobación de los informes contemplados en el periodo facturado. Los pagos se prevén de la siguiente manera.

1. Primer pago del 30%, al momento de la firma del contrato y entrega de la propuesta técnico metodológica y económica (revisado y aprobado por CREPAIMASUL y asesores del proyecto Comunidades Resilientes).
2. Segundo pago del 30%, al entregar el informe de los hallazgos de la auditoria desarrollada y el informe sobre el estudio de mercado (revisado y aprobado por CREPAIMASUL y asesores del proyecto Comunidades Resilientes).
3. Tercer pago del 40%, al presentar la propuesta de la estrategia de marketing y el informe final consolidado de la consultoría (revisado y aprobado por CREPAIMASUL y asesores del proyecto Comunidades Resilientes).

12.REQUISITOS TRIBUTARIOS

Estar inscrito/a en el régimen de facturación del SAR y tenga sus recibos o facturas por honorarios debidamente actualizado. En caso de tener constancia de pagos a cuenta (vigente) debe anexarla con la propuesta de oferta económica.

13. REQUERIMIENTOS ADICIONALES

Disponibilidad para realizar los viajes necesarios donde se desarrollarán las actividades de la consultoría.

14. DOCUMENTACIÓN REQUERIDA

Los postulantes que deseen aplicar, deberán adjuntar vía correo electrónico:

• Currículo vitae donde demuestre experiencia y estudios relevantes al puesto.
• Carta de expresión y motivacional.
• RTN y constancia de pagos a cuenta.
• Propuesta técnica y cronograma de las actividades, detallando una metodología a utilizar para el desarrollo de la misma y una propuesta económica donde detalle honorarios por servicios profesionales, gastos de alimentación, hospedaje y transporte en su caso de desplazamiento para el desarrollo de las actividades.

• Al menos 3 referencias de trabajo.

  POSTULACIONES:

Dando respuesta a los siguientes términos de referencia, a la siguiente dirección de correo electrónico: [email protected] [email protected] [email protected] colocando en el asunto CONSULTORIA_ESP_MARK hasta el día domingo 20 de octubre del 2024.

Nota: Las aplicaciones que no incluyan los requerimientos mencionados y presentadas fuera del tiempo establecido, no serán tomadas en cuenta