Servicios de promoción comercial de financiamiento para proyectos de agua y saneamiento del sector privado.
Objetivo de los servicios
El objetivo de esta consultoría es identificar entidades privadas que trabajan en el sector de agua y saneamiento que requieren acceso a capital para invertir en sus proyectos. Las entidades privadas pueden ser empresas que operan sistemas de agua y saneamiento o trabajan en la cadena de valor de agua y saneamiento que requieren realizar mejoras y/o expansión de infraestructura, expansión de modelo de negocio y necesitan acceso a capital para invertir en sus proyectos.
El Consultor trabajará coordinadamente con el equipo de la Iniciativa Azure CRS para promover los productos de financiamiento de FIDEAGUA entre el sector privado de El Honduras siempre atendiendo el objetivo de propiciar que los proyectos y los servicios que presten los operadores privados sean sostenibles, de calidad y alineados con los objetivos de CRS.
Iniciativa Azure/FIDEAGUA
Iniciativa Azure es un programa liderado por Catholic Relief Services (CRS) en asocio con BID Lab y otros socios internacionales y locales. La visión de Azure es impulsar el uso eficiente y el acceso sostenible de agua segura y tratamiento de aguas residuales de forma adecuada y asequible para poblaciones en Centroamérica. Azure apoya la implementación soluciones integrales en el sector de agua potable y saneamiento en Centroamérica, brindando asistencia técnica y financiera para proyectos de empresas y Prestadores de Servicios de Agua y Saneamiento (PSAS) que promuevan el acceso a agua potable, saneamiento básico, reducción de la contaminación de aguas y la sostenibilidad y eficiencia en el uso del agua, generando un impacto positivo en la calidad de vida de la población y el medio ambiente. Azure es una iniciativa innovadora que combina la movilización de capitales de diversas fuentes y asesoría técnica para fortalecer las capacidades de las PSAS para operar y mantener eficientemente los servicios y que les permita ampliar el acceso a nuevas familias y comunidades. Los asesoría técnica realizada incluye: revisión y validación de estudios y diseños existentes, diagnósticos, asesoría técnica en operación, mantenimiento y procesos de gestión comercial, administrativa y financiera a PSAS y entidad relacionadas, Paralelamente, por medio de Azure Source Capital (ASC), un fondo de inversión de impacto, se recauda capital de inversionistas nacionales o internacionales para facilitar financiamiento crediticio y un fondo de garantía para las OSAS y entidades para ampliar y mejorar sus servicios. A través de FideAgua, un fideicomiso constituido en BANHPROVI, se movilizan los recursos de ASC a intermediarios financieros y operadores de sistemas de agua.
Alcance de los servicios
Identificar prospectos
Identificar empresas y entidades privadas que son propietarias de sistemas de agua y saneamiento operados de forma privada o trabajan en la cadena de valor del sector, por ejemplo: sistemas autoabastecidos, urbanizaciones, condominios, residenciales, desarrollos de vivienda, industrias/zonas comerciales, empresas que prestan servicios de aguas residuales, empresas que transforman residuos sólidos.
Generar una base de datos de información básica sobre los Prospectos (ubicación, número de viviendas servidas, tipo de medición, fuente de suministro) e información de contacto de representantes de los Prospectos (p.ej. administradores, miembros de junta directiva, propietarios).
Para esta tarea se espera que el Consultor se apoye en su red de relaciones profesionales y personales, en su conocimiento del territorio y del mercado objetivo, así como en su capacidad de investigar a partir de fuentes de información diversa consultadas de manera autónoma. Incluye la coordinación y participación de reuniones con actores claves en coordinación con el equipo de CRS. El Consultor recibirá una inducción al trabajo de Azure, criterios de selección y expectativas de parte del equipo coordinador de CRS y socios.
Identificar oportunidades de financiamiento entre Prospectos
Agendar y sostener reuniones con representantes de los Prospectos para:
Recabar información sobre necesidades de rehabilitación, reemplazo o ampliación de la infraestructura y equipos de los sistemas que operan.
Investigar si se ha formulado algún proyecto en respuesta a las necesidades identificadas y en su caso el grado de avance en su diseño y costeo.
Informar a los Prospectos acerca de los recursos de asistencia técnica y de financiamiento a los que pueden acceder a través de la iniciativa Azure.
Sondear la voluntad de considerar el crédito como una de las fuentes de financiamiento de los proyectos mediante.
Comunicar regularmente al equipo de la Iniciativa Azure información sobre los Prospectos y las potenciales oportunidades identificadas.
Para esta tarea se espera que el Consultor visite y se reúna con representantes de los Prospectos en el sitio donde se encuentra el sistema de agua. El objetivo de las reuniones que sostenga el Consultor es comprender los objetivos, motivaciones y procesos de decisión de los Prospectos, así como el contexto local.
Promover los productos de financiamiento de FIDEAGUA
Preparar y revisar, junto con personal Iniciativa Azure, documentos (p.ej. cartas, presentaciones, folletos) para promover los recursos de asistencia técnica y de financiamiento de Azure
Contribuir al diseño e implementación de actividades y campañas de marketing de los productos de FIDEAGUA.
Participar en eventos, promover entre los contactos en el mercado de empresas y organizaciones privadas que son propietarias de sistemas de agua sobre FIDEAGUA, y ser reconocido como interlocutor por representantes de organizaciones de este mercado.
Entregables
- Memoria de reuniones de coordinación con equipo CRS Azure (Reuniones cada 2 semanas)
- Base de Datos en línea de Prospectos contactados (Formato de base de datos a diseñar con equipo CRS Azure)
- Informe de Resultados (Entrega Final)
- Resumen de reuniones con actores claves
Reuniones claves con cámaras de comercio de cuidades importantes (SPS, Tegucigalpa, etc.) comité de urbanizadores, colegio de profesionales, proveedores de asistencia técnica, etc.
- Desafíos y obstáculos identificados
- Recomendaciones
Experiencia y Requisitos
Formación académica en administración, finanzas, relaciones públicas, arquitectura, ingeniería o carreras afines
Experiencia en la promoción comercial o venta de alguno de los siguientes sectores:
servicios o equipos de mantenimiento de residenciales o urbanizaciones.
productos de crédito y garantía para el mercado de desarrolladores inmobiliarios.
servicios de administración de inmuebles por ejemplo administrar condominios
servicios manejo de aguas residuales o residuos solidos
Red personal o profesional de contactos en empresas privadas de los sectores de desarrollo y administración de urbanizaciones, o de suministro o tratamiento de agua para operadores de sistemas privados.
Proactivo, con iniciativa, orientado a resultados y orientado a servicios con enfoque en cumplir con la metas y objetivos del proyecto.
Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
Competencia fuerte en el uso de aplicaciones de escritorio (Word, Excel, PowerPoint y Outlook). Familiaridad y habilidad en el uso de herramientas de búsqueda y consulta de bases de datos.
Atributos personales esenciales
Integridad. Tenacidad. Disposición a trabajar en equipo
Aspectos Administrativos
Tiempo parcial con acceso a vehículo
Plazo: 2 meses con opción a ampliación en función de resultados
Movilidad
Traslados frecuentes en zona metropolitana de Honduras y viajes a otras poblaciones en función de prospectación
Forma de Pago
Se entiende que el monto pactado como pago cubre todos los costos incurridos por el consultor, como honorarios profesionales, materiales utilizados, impuestos de ley, gastos de transportes y cualquier otro gasto requerido para el cumplimiento de todos y cada uno de productos encomendados mediante está prestación de servicios.
Se firmará un contrato de trabajo por el prestador de servicios de acuerdo con el monto negociado mediante el proceso.
Se realizará pagos mensuales contra entrega de un informe mensual de las actividades realizadas, aprobado por el gerente del proyecto.